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华体会在线登录入口:谁来整合五金渠道?

发布时间:2022-08-13 04:07:04 来源:华体会地址是多少 作者:华体会电子竞技入口

  上一篇,笔者对五金渠道的现状感受进行了简单的介绍,苦干就是五金渠道的现状。

  但是很多人是不愿意苦干,苦干也很难长久。那五金渠道的未来将是怎样的呢?怎样才能变得不苦干呢?这就需要有人来整合五金渠道。

  之前满大街的士多店状态是:遍布城乡、杂乱无绪、无形象、购物环境差、夫妻店、进货渠道乱、商品质量没保障、价格乱等。

  但现在城市士多店的状态是:连锁为主、统一配送货、商品齐全、质量有保障、形象好、购物环境好!如7-11、美宜佳、喜市多等。

  五金店就和士多店一样,一定会从“杂乱无绪”走向以“连锁经营”为主。这就是五金渠道未来的发展趋势!这种趋势也早已被行业人士看到并认可,也有大把人想来整合五金渠道,因为这可是一座金矿。

  然而未来很美好,现实却很骨感,五金渠道的整合最终就是整合在一个平台上。但整合五金渠道不是一件容易的事情,五金渠道的SKU之多是可怕的,整合可不是那么简单的事情。

  那又是谁来整合五金渠道呢?现有五金渠道内有强势话语权的企业?泛家居内的企业?跨界进来的?整装公司?渠道商大佬?几大互联网企业?家居平台?快消品的连锁运营商?

  目前大概有以上几类。在这几类中,谁最有可能来整合五金渠道呢?我们一一来分析一下:

  一、现有五金渠道内有强势话语权的企业:有成熟的产品,有现成渠道,懂得操作,已在全国布局,如公牛、联塑等。 短板是产品线还不能全覆盖,上游供应链整合有阻障,因为你去整合竞争对手,那是谁也不服谁的事,综合实力也有限。 最重要的是,想用单一品牌去整合五金渠道是不现实的。

  二、泛家居内的企业:对现时的五金渠道一知半解,对五金渠道内的产品不熟,想烧钱来弄,风险极大。

  三、跨界进来的企业:正如大照明创始人蔡洪波所说,历史已经证明了这一点,那些动辄体量过千亿的家电或其它行业巨头曾一次次高调进入照明行业,但又一次次铩羽而归,其归根结底是对行业的基本特性和一般性规律没搞清楚。 想把其它行业的成功经验拿到其它行业简单复制,是要碰壁的。四、整装公司:如尚品宅配等企业,他们主要赚设计、主材的钱,五金类的估计暂时他们还没看上。

  五、渠道商大佬:部分渠道商大佬的实力也不错,但渠道商大佬现有的势力多数是区域性的,想扩张到全国很有挑战性。

  六、几大互联网企业:如阿里巴巴、京东、苏宁易购、百度等。 能整合五金渠道的五大要素他们一个都不缺。 但估计五金渠道对他们的吸引力不够,现时兴趣不大,他们的战略是高精尖、体量更大的东西。 但他们想干应该是可能干成的。

  七、家居平台:如酷家乐、安居客、齐家网等,多数是以二手房、设计、装修为主,目前可能还没注意个五金渠道这块。

  八、快消品的连锁运营商:模式差不多,但隔行如隔山,有很大的不同,有机会,但风险也大。

  综上所述,个人认为,最有机会整合五金渠道的是:1、现有五金渠道内有强势线、快消品的连锁运营商。